Dupa una din primele intalniri ale plannerilor s-a creat un mailing list in care s-au inscris cativa dintre cei prezenti + o serie de alti oameni interesati. De cateva zile primesc mailuri in care mi se cer coordonatele listei. Ei bine, iata-le:

Cine vrea sa trimita un mesaj plannerilor poate folosi adresa planners(coada-de-maimuta)list.planning.ro (ca in gif-ul de mai sus) :)

Pentru a va abona la lista puteti accesa pagina aceasta, de unde, de asemenea, mai puteti afla diverse detalii despre lista. Interfata grafica nu arata grozav, dar lista e foarte functionala.

Bogdana announced a new planners' meeting this Thursday, 20.00, Amsterdam Cafe. Be there or be square! Bogdana, I hope this announcement is hype enough! :)

Noper is one very very good Romanian graphic designer. You'll be sure of this after visiting his portfolio (flickr and youtube). This is his view on planning. I have no idea what it means, but it was funny seeing it.

Incercand sa raspunda la o intrebare "vesnica" a unei industrii de publicitate inca nefamiliarizata cu account planning-ul: "Ce faceti voi la strategie?", Razvan Matasel a lansat propriul blog. Cu siguranta o lectura foarte utila pentru pasionatii de planning.

Deoarece sunt nou pe aici si probabil singurul din Iasi am ceva emotii ... Tema pe care vreau sa o aduc in discutie ma framanta de ceva vreme. Ei bine, e vorba despre noile investitii in proiecte imobiliare care se desfasoara in Iasi. Mai degraba despre modul in care acestea se vand. Nu sunt la curent cu ceea ce se intampla in Bucuresti, Timisoara, Cluj sau alte metropole ale Romaniei in acest domeniu, dar in Iasi lucrurile au luat avant in 2006. Astfel au aparut cateva "mini-cartiere" mai intai in zonele limitrofe si mai apoi chiar in interiorul vechilor cartiere (sa le zicem cartiere istorice).
Normal, investitorii au constientizat si problema imaginii pentru aceste proiecte si astfel au aparut cateva identitati (cred ca e prea mult spus Brand-uri). Pana aici toate bune si frumoase. Din pacate aici iarasi am o sincopa (nu stiu cine a creat aceste identitati), dar aceasta ma aduce de fapt mai aproape de ceea ce doream sa semnalizez.

Problema care apare in Iasi este ca aceste noi "branduri" care apar tind sa acopere vechile "branduri" ale cartierelor istorice. Noile nume suna mai bine, sunt mai toate in engleza si au priza la publicul tanar. Ca doar suna mai bine Green Park decat Tatarasi.

Totusi ar trebui sa dau cateva exemple ca sa stie lumea despre ce vorbim. Ei bine, iata-le: Copou Bellevue, Green Park, Nova Dacia, Terra, Dream Village, Palas - orasul verde si probabil in curand altele. Cei care sunt din Iasi sau care au avut vreodata tangente cu urbea lui Cuza pot recunoaste usor faptul ca doua nume sunt doar derivatii ale unor cartiere istorice (Copou si Dacia). Celelalte sunt noi noute. Poate doar Palas mai are o ancorare in realitate fiindca e situat in spatele Palatului Culturii.

Acum legat de planning. Mai exact legat de targetare. Cei carora li se adreseaza aceste cartiere sunt lesne de identificat. Judecand dupa criteriul financiar si dupa faptul ca un metru patrat costa intre 1000 si 2000 de euro se vede ca cei vizati sunt cei cu venituri care pot sa sustina o asemenea investitie sau un credit imobiliar substantial (un calcul simplu arata in felul urmator - apartament cu 2 camere 80 mp - 100000 euro, credit cu avans 20% pe 25 de ani - 750 euro lunar) adica in jur de 2200 euro lunar. Pentru Iasi e cam mult dar sa zicem ca s-ar gasi cativa. Luand in calcul acest "calcul" si orientandu-ma spre alte criterii de segmentare (scuze pentru acest limbaj de lemn tipic universtitar) gen varsta, educatie etc., vad ca orizontul se ingusteaza rapid. E clar ca e vorba de persoane peste 35 cu educatie middle spre high. Alte variabile nici nu mai intra in calcul. Criteriul venit le umbreste din start importanta. Pe scurt clientul e un tip (o tipa) 35+, casatorit(a), cu venit 2500 euro+ si cu educatie middle spre high, job middle spre top management sau proprietarul unei afaceri.
Si acum problema. Aceste apartamente nu prea se vand. De ce? Pai poate ca-i o chestie de zona, de timing sau de bani. Probabil asta se intreaba si cei care au investit atatia bani in campanii publicitare.

Si daca totusi s-a facut o greseala in procesul de branding sau de planning? Eu unul optez pentru aceasta varianta. Am observat cel putin doua greseli. Prima e legata de naming. Clientii acestor firme sunt cei care sunt mult mai familiarizati cu cartierele istorice. Probabil s-au nascut in Iasi, au crescut sau macar au studiat aici. Adica in Nicolina, Podu Ros, Tatarasi, Zimbru, Alexandru, Dacia, Pacurari, Copou, Galata sau Tudor Vladimirescu. E greu pentru ei sa se identifice cu noile branduri.

A doua greseala vine din mesajul transmis in mai toate campaniile (spun mai toate pentru ca e una singura care-i cat de cat bunicica, judecand dupa ce am sa scriu mai jos). Ce spun ei? "Cumpara-ti un apartament la noi si o sa ai tot ce-ti trebuie!" (casa, supermarket, scoala, loc de joaca, sala de fitness, terenuri de sport, cinema, parcari etc). Toata lumea stie insa ca aceste cartiere sunt la capatul orasului. Nu se spune nimic despre asta. Unii spun, normal ca doar nu vrem sa indepartam clientul. Dar culmea el nu poate fi indepartat, pentru ca nu oricum nu vine. Clientul tipic cautat de ei s-a nascut in aglomeratie, a crescut in aglomeratie, munceste in aglomeratie, traieste in aglomeratie. Nu e pregatit pentru suburbii. Iasul in general nu e pregatit pentru suburbii. Si-atunci cum sa te astepti ca oamenii sa caute apartamente in locuri izolate. Cand ai 35 de ani te indrepti rapid catre "midlife crisis" si cred ca nu spre izolare vrei sa tintesti.

Un sfat pentru cei care au gandit campaniile. Luati-o de la capat si ganditi-va sa va educati publicul mai intai. Nu e greu. Spuneti-i ca dupa o zi de agitatie merita o noapte de liniste. Spuneti-i de aerul curat, de apropierea de natura, de relaxare.... si ca probabil in vreo cativa ani va fi in centru! (glumesc).

Crema de fata si gel de dus Aqua Relax si Wine Energy, powered by apa minerala Biborteni, respectiv vin Cotnari. Daca utilizarea apei minerale in categoria beauty am mai vazut (apa termala de fata Evian), ne intriga cel putin gelul de dus pe baza de vin Cotnari. Care se afla undeva la granita dintre ideea de a face baie in sampanie si cea de a purta o rochie imbibata in alcool cu ceva timp in urma (la party-ul de revelion, de exemplu).